c2b模式下電商網(wǎng)站如何策劃營銷推廣方案【大通cms】
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異,互聯(lián)網(wǎng)+概念的提出,創(chuàng)業(yè)和電商成為現(xiàn)今市中非常吃香的行業(yè),電商是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種線上商業(yè)模式,包括了b2b、b2c、c2b、o2o等等。今天【大通cms】要為大家介紹的是其中的c2b模式,c2b模式的興起要比其b2b、b2c稍晚一些,天貓是我國電商市場第一個(gè)嘗試吃螃蟹的c2b電商平臺(tái),之后小米又將其成功運(yùn)用到了電商營銷當(dāng)中,接下來【大通cms】小編將以小米c2b電子商務(wù)模式來為大家分析一下c2b模式下電商網(wǎng)站如何策劃預(yù)售營銷推廣方案。
什么是c2b模式?
c2b模式指的是即一種消費(fèi)者對(duì)商家的電商經(jīng)營模式,是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代一種新興的商業(yè)模式,它顛覆了傳統(tǒng)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的商品交易模式。真正的c2b模式是先有消費(fèi)者需求然后才有企業(yè)的生產(chǎn)行為,即由消費(fèi)者提出并發(fā)起需求,然后生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)的過程。c2b模式通常情況企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格是根據(jù)消費(fèi)者自身的需求來制定,消費(fèi)者可以主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和定價(jià)。
c2b模式的特點(diǎn)是:彰顯消費(fèi)者的個(gè)性化需求,生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行定制化生產(chǎn)。c2b模式的核心是消費(fèi)者,企業(yè)圍繞消費(fèi)者的需求進(jìn)行生產(chǎn)。該模式具有以下兩個(gè)特性:1、全國價(jià)格統(tǒng)一,即同生產(chǎn)廠家的相同型號(hào)的產(chǎn)品無論通過什么終端渠道購買價(jià)格都一樣,渠道不會(huì)引起產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)。2、產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售全透明,即產(chǎn)品的價(jià)格組成透明、渠道透明、供應(yīng)商透明。
我國較典型的c2b網(wǎng)站有哪些?
c2b網(wǎng)站指的是那皮鼓消費(fèi)者對(duì)商家的電子商務(wù)網(wǎng)站,在這類網(wǎng)站上消費(fèi)者有購買需求不是直接去尋找商家,而是通過c2b網(wǎng)站把需求信息發(fā)布到網(wǎng)站平臺(tái)上去,由可以做的商家上來報(bào)價(jià)、競標(biāo)。然后,消費(fèi)者可以選擇與性價(jià)比最好的商家達(dá)成交易。c2b網(wǎng)站可以讓消費(fèi)者不花一分冤枉錢,也可以讓商家不開店不打廣告就可以把商品賣出,減少中間環(huán)節(jié)。在我國c2b商業(yè)模式有兩種,一種是團(tuán)購,二種是個(gè)性化,比較典型的c2b網(wǎng)站有:葫蘆網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)等。
c2b模式下電商網(wǎng)站如何策劃營銷推廣方案?
c2b模式下電商網(wǎng)站在策劃營銷推廣方案時(shí)一般會(huì)選擇以預(yù)售的形式發(fā)起,然后根據(jù)用戶的需求理進(jìn)行生產(chǎn)。在這方面小米做的非常出色,可以說是一次成功的c2b模式下營銷推廣方案,我們將其知法犯法為c2b模式下的饑餓營銷。接下來【大通cms】小編就以小米的成功營銷為例,為大家分析一下的c2b模式下電商網(wǎng)站如何策劃預(yù)銷推廣方案。
方案一、預(yù)售營銷,實(shí)現(xiàn)零庫存管理
不管是做電商還是做實(shí)體店庫存一直是商家們想要解決的問題,傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈會(huì)因?yàn)樯嫌喂?yīng)商商和下游的零售商消費(fèi)無法及時(shí)溝通,導(dǎo)致了雙方都存在高庫存的問題。而庫存的問題直接影響到企業(yè)資金的回籠和周轉(zhuǎn),從而導(dǎo)致供應(yīng)商無法生產(chǎn)新商品,銷售額下滑,而零售商確因?yàn)楫a(chǎn)品落后無法及時(shí)更新?lián)Q代,最終被不被消費(fèi)者需要的產(chǎn)品托累。這些問題都會(huì)導(dǎo)致很多企業(yè)陷入虧損的泥潭。
這個(gè)問題引起了小米的重視,并得到的有效的解決方巡查。小米推出預(yù)售c2b預(yù)售營銷方案來解決這個(gè)問題。小米的供應(yīng)鏈響應(yīng)非??焖偌皶r(shí),小米在日常經(jīng)營中沒有設(shè)置實(shí)體專賣店,而是通過電子商務(wù)的形式在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)售。這種c2b預(yù)售營銷方案,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),精確了產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量,避免了高庫存速度來的風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)售模式讓小米公司可以在手機(jī)生產(chǎn)之前就收到貨款,實(shí)現(xiàn)了資金的快速回籠,解決了前期需要投入大量資金的問題。
方案二,精簡供應(yīng)鏈,降低生產(chǎn)成本
傳統(tǒng)的手機(jī)供應(yīng)鏈非常的長,而且過程復(fù)雜,具體包括了:研發(fā)組、供應(yīng)商、代工工廠、核心企業(yè)、一級(jí)代理商、二級(jí)代理商、終端代理商、顧客。之后貴州省是產(chǎn)品的物流問題了,產(chǎn)品下線后需要包裝到廠家的產(chǎn)品庫,然后依據(jù)各個(gè)銷售代理機(jī)構(gòu)的采購訂單進(jìn)行物流配送,然后再由他們分發(fā)到各個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售。這些都導(dǎo)致了產(chǎn)品的銷售價(jià)格和商家的經(jīng)營成本居高不下。
小米的c2b模式電商網(wǎng)站基于這種電商銷售的現(xiàn)狀在供應(yīng)鏈條方面也做了精簡,只留下了研發(fā)組、供應(yīng)商、代工工廠、核心企業(yè)、顧客幾個(gè)環(huán)節(jié)。將中間的代理商和物流環(huán)節(jié)直接砍掉,形成了一種顧客與生產(chǎn)商直接銜接的鏈條,從而有效的降低了小米手機(jī)的經(jīng)營成本(導(dǎo)致銷售價(jià)格變低),提高了產(chǎn)品的銷量和經(jīng)濟(jì)效益。
方案三,饑餓營銷+高端定制
饑餓營銷是指商品提供者用有意調(diào)低產(chǎn)量的方式,制造出供不應(yīng)求假象、以提高產(chǎn)品在顧客中的知名度,同時(shí)維持商品的較高售價(jià)和利潤率的一種營銷策略。前家會(huì)在饑餓營銷前期做大量廣告促銷宣傳,勾起顧客購買欲。然后開始采取饑餓營銷手段,讓用戶苦苦等待,達(dá)到提高顧客購買欲的目的。,饑餓營銷有利于產(chǎn)品銷售理的提高同時(shí)為未來的大量銷售奠定基礎(chǔ)
小米手機(jī)采取的就是一種c2b模式下的饑餓營銷,前期對(duì)產(chǎn)品做大肆宣傳,引起了顧客的購買欲,隨時(shí)宣布手機(jī)供貨不足,原因是因?yàn)槭謾C(jī)的大量高端定制器件生產(chǎn)環(huán)節(jié)很復(fù)雜,無法大批量生產(chǎn),一時(shí)難以滿足用戶們的需求。所以才會(huì)出現(xiàn)了供貨緊經(jīng)的情況。
總結(jié):以上就是【大通cms】為大家分析的關(guān)于小米手機(jī)在c2b模式下采取的策劃營銷推廣方案,這些優(yōu)透的方案讓小米取得了現(xiàn)在的成就。但并不是說這些方法就是萬能的,大家可以隨便用。任何事物都有其兩面性,小米的營銷方案也不例外,所以企業(yè)在對(duì)c2b模式下的電商網(wǎng)站進(jìn)行策劃營銷推廣方案時(shí)需要選擇適合自己的。如果您想了解更多C2B網(wǎng)站的營銷方案,SEO方法等等,強(qiáng)直接收藏本站及時(shí)關(guān)注本站更新。
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